Aumente suas vendas na internet hoje! No nosso primeiro post: Vendas inbound: a melhor ferramenta de vendas na internet, você aprendeu os principais conceitos do inbound marketing para vendas digitais, agora é hora de colocar em prática.
Veja como fazer a oferta perfeita em pequenos passos, mesmo que o seu cliente final ainda não tenha a intenção direta de comprar.
Aumente suas vendas na internet: Fazendo a oferta no Vendas inbound
Agora que já foram definidos quais os clientes estão mais próximos do ponto de venda, é hora da ação. Nesse momento, surgem uma das principais vantagens de se aplicar vendas inbound para aumento das vendas: os clientes já conhecem muito bem o produto.
Caso as etapas anteriores tenham sido realizadas corretamente, o serviço do setor de vendas será apenas oferecer o produto. Isso se dará, pois, o cliente já reconhece autoridade na empresa, identificou seu problema e deseja resolvê-lo.
A estratégia de vendas requer uma grande sinergia entre as equipes de marketing e vendas. Desse modo, caso o time de vendas receba um lead pouco qualificado, essa informação deve voltar ao início da cadeia. Dessa forma, o marketing poderá melhorar suas ações com base nos erros que cometeu
Quando há uma baixa taxa de conversão em vendas, é necessário reformular a maneira de avaliação do lead. Assim, com taxas altas de conversão, corre-se o risco de especialização demasiada, o que impede a efetuação de mais negócios.
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Aumente suas vendas na internet: Avalie os resultados
Em negócios físicos, avalia-se resultados apenas em termos de faturamento. Desse modo, nesse tipo de empresa, é difícil quantificar outras métricas comuns no marketing digital. Em uma loja de roupas, por exemplo, é impossível determinar quantas vezes alguém vê a vitrine.
Como em negócios digitais “a vitrine” pode ser curtida, comentada e compartilhada, uma empresa deve beneficiar-se disso. Desse modo, deve-se analisar o padrão de interação de um cliente com suas mídias e avaliar quão próximo alguém está de efetuar uma compra.
Utilizando base de dados de clientes anteriores, é possível definir qual é o perfil básico de ação do lead. Por meio de observação profunda, pode-se definir, por exemplo, quantas post os seus clientes curtiram antes de fazer a compra.
Com esses dados em mãos, é possível antever quais membros do seu público serão seus próximos clientes. Dessa forma, você poderá oferecer uma oferta que se encaixe perfeitamente nas necessidades desse. Tal prática resultará em um aumento das vendas impressionante.
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Aumente suas vendas na internet: contrate uma agência
Para escalar seu negócio a esse nível, é necessária uma equipe muito bem preparada e que domine a estratégia. Estamos falando de ferramentas que precisão de acompanhamento e manutenção em tempo real. Por tanto, procure agências que têm resultados no seu portfólio.
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