Fonte: Imagem do acervo do site Pixabay.
Qual será a melhor maneira de alcançar novos clientes sem investir muito?
Essa é a pergunta que todos os empreendedores, profissionais liberais e autônomos querem saber.
Apesar de existir muita informação na internet sobre estratégias de negócio, fazer o básico bem feito ainda é deixado de lado por grande parte de nós.
Dentre algumas atitudes básicas, uma das mais importantes é a de definir seu nicho de mercado.
Nicho de mercado é um segmento da população com interesse sobre sua marca e com possibilidade de se tornar seu cliente.
Por esse motivo, descubra agora 5 passos para definir seu nicho de mercado e alcançar novos clientes sem grande investimento!
1 Defina qual é a sua habilidade profissional
Você já pensou em transformar um passatempo ou habilidade em um trabalho remunerado?
É dessa forma que você poderá iniciar sua trajetória de empreendedora bem-sucedida.
Faça uma lista de todas as atividades que você gosta de realizar, as que você faz com facilidade e as que você gostaria de fazer pela familiaridade com o assunto.
Dessa forma, abrirá o leque quanto aos nichos de mercado e poderá filtrar quais as opções que se encaixam melhor em de sua realidade.
Saiba que a melhor habilidade profissional para definir seu nicho de mercado é aquela que você faz em menos tempo, com menos estudo e com mais qualidade.
2 Descubra se existe demanda para sua habilidade
Após montar sua lista com as principais habilidades, é hora de descobrir se seu nicho possui demanda.
Pode ser que você seja uma excelente sommelier de água, mas não exista demanda para esse mercado, entende?
Para que você consiga definir seu nicho de mercado, de modo rentável e lucrativo, é necessário analisar quantas pessoas pesquisam por determinado produto ou serviço.
E como fazer isso?
Bom, é simples! Você pode observar no Google quantos anúncios sobre o nicho existem na página de busca.
Se essa quantidade for boa, significa que existe dinheiro circulando pelo nicho.
Outra forma é verificar a quantidade de buscas por palavras-chave específicas do nicho, que podem ser realizadas em plataformas como Keyword Tool, Ubersuggest ou Google Trends.
3 Pesquise qual é o nível de conhecimento necessário para atender seu nicho
Agora que você definiu quais são as habilidades que existem demanda, precisa descobrir o nível de aprofundamento necessário para executar o trabalho com perfeição.
Acredito que como você escolheu seu nicho de atuação, possui certa familiaridade com o assunto.
Graças a essa familiaridade, o nível de aprofundamento geralmente será pequeno, comparado a algum que você não tenha nenhum conhecimento prévio.
Mesmo assim, algumas áreas de atuação exigem muito estudo para se tornar competitivo.
Pesquise, busque aulas, cursos, palestras e toda informação que ajude a consolidar seu conhecimento.
4 Identifique as dores de seu público-alvo
Dor do cliente é alguma preocupação, dúvida ou angústia que seu público-alvo possui.
Sabe aquela vontade de emagrecer, de ganhar renda extra ou de recuperar um casamento desgastado?
Todas essas coisas são dores que devem ser trabalhadas por você e seu empreendimento.
Assim, conseguirá se conectar de forma direta ao seu público e manter um relacionamento confiável com a persona do seu negócio.
Com isso, a possibilidade desse público virar seu cliente é bem grande, graças a esse processo de confiança que você o proporciona constantemente.
5 Analise a concorrência dentro do nicho
Nesse passo, você precisará investigar todas as estratégias de seus concorrentes para definir seu nicho de mercado com perfeição.
Pesquise como seus concorrentes se comunica com o público-alvo por vídeos, post blogs, redes sociais ou e-books.
Ninguém está dizendo para você imitar seus concorrentes.
Aliás, jamais faça isso! Você parecerá uma cópia barata e ninguém irá consumir seu conteúdo.
Analise a linguagem utilizada no meio, a quantidade e a frequência de postagens.
Por fim, faça um compilado de todas as informações relevantes ao nicho e crie sua própria linguagem, com suas características e as de seu empreendimento.
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